المبيعات الاحترافية Course with Certificate كورس مع شهادة

شهادة بريطانية رسمية – عرض محدود

المبيعات الاحترافية

$260 $85
4.8
.
63 ألف طالب

أغلق الصفقات مثل أفضل 1% من البائعين. أتقن بيع SPIN ومعالجة الاعتراضات. احصل على شهادة المبيعات الاحترافية المعتمدة رسميًا من الأكاديمية البريطانية.

63 ألف خريج
مع شهادة
بدون اختبار
Text، 30 درس

محتوى الدورة

توسيع الكل

  • البيع الحديث مقابل البيع التقليدي
  • عقلية المبيعات المهنية
  • فلسفة البيع المتمحور حول المشتري

  • إطار عملية البيع ذات السبع مراحل
  • إدارة خط أنابيب المبيعات والتنبؤ المرجح
  • مقاييس المبيعات: التحويل، السرعة، معدل الفوز

  • ملف العميل المثالي وشخصيات المشتري
  • التواصل البارد: البريد الإلكتروني، لينكدإن، الهاتف

  • تأهيل BANT، MEDDPICC و GPCT
  • البيع بمنهجية SPIN وأسئلة الرؤى المتحدية
  • استكشاف الآلام وتأكيد الميزانية

  • بيع الحلول وعروض التقديم القائمة على القيمة
  • السرد القصصي في عروض المبيعات

  • نموذج LAER لمعالجة الاعتراضات
  • الاعتراضات الشائعة والتعامل الاستباقي معها
  • تحويل الاعتراضات الى فرص

  • الإغلاقات الافتراضية والإلحاحية والتلخيصية
  • الإغلاقات التجريبية وإشارات الشراء

  • إطار التفاوض الرابح للطرفين
  • متغيرات التبادل واستراتيجية التنازلات
  • التعامل مع المشتريات والضغوط السعرية

  • استراتيجيات نمو الحسابات الرئيسية
  • رسم خرائط الحسابات ومصفوفة العلاقات

  • أخلاقيات المبيعات والامتثال التنظيمي
  • بناء الثقة طويلة الأمد والإحالات

  • أفضل الممارسات في إدارة علاقات العملاء: Salesforce، HubSpot، Pipedrive
  • أتمتة المبيعات وأدوات الذكاء الصناعي

  • سيناريو تمثيل أدوار مبيعات كامل
  • مراجعة الصفقات وتدقيق خط الأنابيب
  • التقييم النهائي وشهادة المبيعات
Loading...

البرامج / الدورات

اكتشف +82 برنامجًا مهنيًا متنوعًا (قيادة، تمويل، تسويق رقمي، AI، تجميل، لياقة…) + شهادة بريطانية + تحديثات مدى الحياة.

الدعم الفني العربي